旅游策划就是要让景区成为与众不同的景区,独一无二才是王道!

时间:2022-6-28    作者:5A旅游    分类: 棋趣联盟


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熊大勋认为:要成功开发一个旅游景区,必须走前三步,第一步是旅游规划,第二步是旅游策划,第三步是旅游营销。

旅行计划很简单:一个词可以吸引13亿人!

没有规划指导的规划是乱规划,没有规划指导的施工就是乱施工。

必须首先计划所有业务项目。谋划是万里长征的第一步。规划是方向,规划是灵魂。旅游规划就是把景区打造成特色景区。中国已进入旅游综合发展阶段。全国每年有600到700个景点。面对前所未有的竞争和艰难的消费者选择,只有与众不同是不够的。独特为王!因为,只有唯一的显示价值,第一个被记住!

因此,旅游规划就是规划景区的独特定位、独特的产品、独特的营销,以确保成功!简单来说,一句话就足以吸引13亿人! 《风华雪月,快乐大理》、《风华雪月,自由大理》都能做到! 《桂平十八奇》可以做到! 《云南十八怪》可以!

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旅行计划很简单:投资的每一美元都可以获利!

第二步是旅游规划。规划就是结合景区的地形地貌,将规划创意转化为点、线、面。规划是战略战略,规划是战术实施。

但是,旅游规划也应该注重创意。一个大门,一个景观,一个建筑,都投入了几百万。你能有一个震撼的创意,把大门和建筑变成一个震撼的景点吗?让投入的每一分钱都产生收益!试想一下,这里到处都是五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、真人CS、国际挑战赛、健康乐园、禅宗天地、佛寺等等。我们看到了无数无脑“创意”来建造和发展景区,全国各地都有这套线路,都是一模一样的景区。会浪费多少钱?我们常说一句话,一千年前古人开发景区的方法,如亭、亭、桥、塔等,我们今天所说的“规划旗手”和“规划带头人”还在玩,问你“你的智商是多少?”,问你“你过得怎么样?”。

如果一个旅游规划方案没有两三个震撼人心的想法触动你的心灵,激发你的灵魂,煽动全国各地的游客,那绝对是一个糟糕的方案!必须重做!否则就是巨大的投资失败!

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旅游营销简单来说就是:用媒体宣传自己,不花一分钱!

第三步是旅游营销。旅游营销的最高层次是免费使用媒体。怎么做?那一定是一个令人震惊的创意!媒体报道的规律,一个是高大上,一个是新奇特!如果你个子高,请不要参与其中。这是国家及其领导层的问题。如果它是新的和奇怪的,请不要客气。这是你的饭!关键是要打造大家关注的卖点和热点,把景区的核心定位和核心产品紧密结合。

很少见!想新!创意和创新是旅游策划、旅游策划和旅游营销的灵魂和终极衡量标准!因为创意创造稀有,创意创造价值,创意创造生意!

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中国99%的旅游策划、策划和营销都没有创意!或者抄别人的想法,抄别人的想法!熊大勋平均每年会看到数百篇客户提供的策划策划文,其中99%没有创意,100%没有超出当地旅游局局长的想法!它不仅平淡乏味,而且千篇一律,让人大笑。这些项目大多是全国知名大型旅游规划公司和规划机构的“作品”。

为什么会这样?

有两个原因:一是把规划当作施工图设计。一些机构和公司的最高标准是“落地”,根本不是创意。在这个标准的指导下,把规划和规划当成施工图,一切按规矩办,生怕达不到标准,房子倒塌。但是从来没有考虑过景区会不会因为你平庸的规划和规划而崩塌。

相反,旅游市场需要难以想象的、意想不到的景点和旅游体验,而不是这些步步为营、千篇一律的风景。中国景区急需的是“起飞”而不是“降落”!在竞争激烈的旅游市场上,普通的创意是死路一条,需要震撼和颠覆性的创意。这种情况下 旅游策划就是要让景区成为与众不同的景区,独一无二才是王道!,追求“落地”几乎就是“入地”!

二是这些机构和企业是从“输赢”的角度做计划,而不是从“生死”的角度去思考问题。这些研究所和公司的绝大多数员工和领导一毕业就开始画线。他们从不摆摊卖货,从不了解市场和消费者,从不认识人性的需求,从不了解投入和产出,一群技术人员指导着地方的发展和未来景区,结果可想而知。他们都是从中标和完成手头任务的角度去思考,而不是从竞争激烈的市场的角度去思考,也就是站在老板、投资人和消费者的角度去思考,而最后的结果就这样结束了失败。

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熊大勋旅游策划公司有句名言:“旅游策划和旅游策划是要命的!玩的好,可以带动几万人在当地就业。投资了,就会建起来,但不会起效,如果花上亿美元,就会杀死数百条生命!”不是危言耸听,而是高度负责,而且旅游规划师和旅游规划师一定要有这种危及生命的观点,而不是Task的概念,才能做好规划和规划。

世界上最热门的旅游城市是拉斯维加斯和迪拜,他们的每一个项目、每一栋楼都“登陆不上”中国,但这是大幸,正是因为“难登陆”旅游景区策划规划及设计施工信息,他们没有'不要“去地面”,所以这些城市起飞了。如果用我们中国旅游规划同行的“落地”标准来发展,今天牺牲的是两个耀眼的城市!超过两个平庸的乡镇!

农村猪圈和乡政府大门容易落地。用这个标准搞旅游开发和城市建设,是当今中国千山万水千山万水的罪魁祸首!

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除了九寨沟和故宫的长城,中国的旅游景点还达不到这个水平,请尽情发挥创意!没有创意就没有生意!没有震惊,只有遗憾!神和古人不给你力量,没关系,关键是给自己力量,你给什么力量?赋予创意!创造力!创造力!有了创意,特别是震撼的创意,你的景区可以从三流到一流,从冷门到热门,你的景区可以逆天!上帝不爱你,你可以逆天而行!不要靠天吃饭,不要被可以实现的平庸浪费激情,不要被千篇一律的计划耽误!

一起来看看一些惊艳创意的策划、策划和营销吧!

2002年,熊大勋为大理创作了“欢乐雪,欢乐大理”“秋雪,自由大理”的旅游形象标语,使大理走出了“五朵金花之乡”的陈词滥调”,迈向世界级旅游新形象! “风花雪月”已成为大理的超级名片,成为中国最成功的旅游形象定位!

2009年,我们将广西桂平市“佛教名城”的名片,改为“桂平八景”,一下子改变了省委省政府对桂平的百年定位!一时之间,广西有了十八怪,挑战云南十八怪,形成了旅游炒作的大噱头,不卖佛卖怪! 180度大转弯,字面上扭转了百年城市的形象定位,实现了旅游大爆发!读者可自行百度“桂平八旗”了解详情。

以惊人的旅游形象定位,名正言顺,名正言顺!只有后续发展才有精神纲领,否则领导导向、文人导向、招揽导向会使旅游发展失去方向和力量。

熊大勋有一个做事的原则:“我们要在接手的项目中发现世界的奇迹,如果没有,我们就创造它们!”如果您在景区内找不到奇观,请不要担心。我们有办法。我们为东海岸城市、《西游记》的故乡连云港创造性地设计了“东海龙宫”。中国人都听说过,但没见过。你要去哪里海!这个震撼的创意计划,目前还在作为政府招商项目进行招商引资,还好没有立即“落地”!因为容易落地的必然是平庸的!因为平庸必然失败!落地难,难倒。一落地,惊世骇俗!

很多市县旅游营销最常见的方式就是举办节日或者拍电影,都是从潮流中抄来的。别人偶然拍电影复兴旅行的时候,我学的,别人拍节日活动让旅行活起来的时候,我也模仿了。我经常说一句话“官员和老板的创新大多是模仿和抄袭”。

“五朵金花”和“阿诗玛”让大理和石林的旅游热度不减,原因有二:一是在信息和娱乐极度匮乏的时代,看电影就等于过年!其次,这两部电影作为外交交流片被带到了世界各地。有政治原因。现在你还在期待一部电影让一座城市生机勃勃,那你就是在做梦,这是一件极不可能的事情!

节日怎么样?告诉你,中国太多城市的旅游节最后的结果是自娱自乐。活动很少!他们中的大多数人几乎没有得到政府控制县市的努力的支持。可以说,90%的旅游节都是被迫微笑的。为什么你坚持不下来?价格昂贵,劳动密集,缺乏创造力,大多是自娱自乐,领导一拍脑袋就得到财政支持。

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如何制作引人注目的旅游营销活动?熊大勋于2010年在江苏宿迁规划了骆马湖。在此之前,当地斥资百万请人写歌,拍MTV,请宋祖英亲自演唱,但一无所获。我们只花了五分钟,其实只是看了一眼宿迁的地图,骆马湖就火了!原来,骆马湖形似蝙蝠,位于宿迁西北部,宿迁西北部地图如马。马背上有湖和蝙蝠,不就是“马湖”(Ma Fu)吗?因此,熊大勋给骆马湖取了一个“别名”,取名为“马湖”,而骆马湖又别名为“马湖”,不仅不需要向国务院申报更改地名,而且节省时间和金钱!苏轼本名苏东坡,李白本名李青莲。当地政府非常有效率和勇气。三天时间,全市所有的广告牌都打上了“有马湖,即刻祝福”的广告。一个月后,全国媒体和全​​世界都在炒作这件事!震惊全国!当地领导兴奋地说:“你帮我们省了两亿广告费!”今天江苏的客户来找我们做旅游策划策划,大多是为了不花钱,不改名,只是取了个“化名”,是出于引爆旅游的想法而来的。

熊大勋的文字:

“谁在计划旅行”

《江山》

“我计划旅行”

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“打卡策划,踢广告”

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